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    开年以来，受国内外疫情影响，面对错综复杂的经济环境和铜价、钼价双双走低的严峻挑战，销售部认真贯彻公司党委的决策部署，按照年初计划安排，集中精力抓好产物销售工作，全力保障市场平稳供应。总体来看，1-6月生产经营状况好于预期，质量效益稳步提升，较好的完成了阶段性任务指标。

01 预销售奠定利润基础

    年初，销售部采取预销售的方式，预售了部分铜精矿，虽然此后铜价格一路下行，但是我们提前锁定了较高的价格，为上半年利润指标的实现奠定了基础。年初因国内疫情严重，防疫管控形势严峻，但销售部积极与交管部门、防疫部门沟通协调，在其他矿山均无法出货的情况下，公司钼精矿正常出货，即保障了市场供应，也实现了产物利润收益。

02 点价新方式提升利润空间

    按照靶向施策的原则，创新开展点盘面价的点价新方式，此种点价方式比传统的点价方式具备更加灵活，更容易抓住价格高点的优势，试行期间仅400吨铜金属就比点日间均价的方式多收益60000多元。综合来看，预销售、点价均价均高于上海期货交易所上半年的市场均价。

03 加大市场调研激发销售活力

    销售委员会积极组织市场调研，深入分析铜、钼精矿需求增量潜力，针对性开展了策略研究工作，精细编制销售计划，不断完善监控机制。钼精矿采取长单和短单相结合的销售模式，优化资源配置，上半年短单销售均价高于长单销售均价，即保证了销售的稳定性，也获得了较高的利润收益，实现了增销提效。

04 智能应用系统提高工作效率

    深入推进ERP和配矿系统改革。自主设计了一套与实际工作流程相匹配的ERP应用程序以及能够实现科学智能化分区存储，精准化配比的配矿系统。通过一系列智能应用系统，即提高工作效率，又能控制外销精矿产物的品质，达到品位加价的目的。

    下半年，销售部将紧紧围绕股份公司“双135”目标和全年各项生产经营任务指标，努力打开销售工作新局面，全力打好市场开发攻坚战，持续开展开源节流、降本增效，砥砺奋进、开拓创新，努力实现稳健发展，全力支撑公司各项生产经营目标的实现。